當(dāng)前陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展逐漸由分散走向集中，市場競爭已然由投資驅(qū)動變成消費(fèi)驅(qū)動，消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格。然而，當(dāng)下無論陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)還是新興探索者都在探尋寒冬下過冬的發(fā)展戰(zhàn)略，不愿意過大投入，有這樣一家企業(yè)卻在寒冬中進(jìn)行了一系列重大戰(zhàn)略變革。

2019年初，金尊玉大理石瓷磚升級為大角鹿鉆石釉大理石瓷磚的事件引發(fā)行業(yè)熱議。大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝在近期的公開活動中道出了真相。

升級背后的原因

3月13日上午，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚浙江省溫州招商會在維也納酒店12樓召開。選擇在行業(yè)寒冬時改名換姓，南順芝表示別有一番用意：

一方面，新一代大理石瓷磚蘊(yùn)含著大角鹿最先進(jìn)的技術(shù)，應(yīng)當(dāng)有一個全新的品牌形象來與消費(fèi)者對話，通過給消費(fèi)人群中呈現(xiàn)出全新的品牌樣貌來對輸出大角鹿品牌跨越式的戰(zhàn)略定位；

▲在溫州機(jī)場、紅星國際家居廣場，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚360度全方位展示

另一方面，品牌跟牌子是兩個相差很大的概念。提及牛奶，消費(fèi)者會想到蒙牛，提及手機(jī)，會想到蘋果，提及某個產(chǎn)品，大家的腦海中通常會浮現(xiàn)出其中最具代表性的企業(yè)。在這一點(diǎn)上，大角鹿有信心和能力成為大理石瓷磚的代名詞，而通過一個全新的品牌名稱能夠帶動消費(fèi)者重新認(rèn)識大角鹿，認(rèn)可大角鹿，認(rèn)定大角鹿。

▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝

深耕大理石瓷磚領(lǐng)域

南順芝還強(qiáng)調(diào)，大角鹿的產(chǎn)品定位就是鉆石釉大理石瓷磚。很多人認(rèn)為單一產(chǎn)品線不足以支撐一個企業(yè)立足市場，但大角鹿始終堅(jiān)定不移的選擇深耕大理石瓷磚這一領(lǐng)域。

當(dāng)前非常多的企業(yè)都傾向于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，離開了自己本身擅長的制造業(yè)領(lǐng)域。那么當(dāng)你進(jìn)軍一個未知領(lǐng)域的時候，很可能在你前面等待的是該市場巨頭和行業(yè)老大，無論是在資源上還是技術(shù)上我們都很難與之抗衡。“南順芝說。于是，大角鹿圍繞著“我是誰？我與其他企業(yè)有何不同？這種判斷何以見得？”三個問題作為市場開拓的基準(zhǔn)點(diǎn)，把戰(zhàn)術(shù)層面的重視程度提高到戰(zhàn)略層面的高度。

他舉例，在大理石產(chǎn)品方面消費(fèi)者高度重視耐磨性問題，大角鹿就立足這一基準(zhǔn)點(diǎn)研發(fā)集超耐磨持久性和美觀度于一體的產(chǎn)品，主要鉆研噴墨和釉質(zhì)技術(shù)，持續(xù)推出擁有國家專利技術(shù)的自主產(chǎn)品，特別大角鹿擁有獨(dú)家的四大核心技術(shù)，在耐蝕性、飾釉工藝、印花工藝、仿逼真度和實(shí)用性方面都遠(yuǎn)超市場平均水平。

▲經(jīng)銷商發(fā)言

他認(rèn)為，從經(jīng)銷商角度來說，大角鹿的產(chǎn)品系列更長，更側(cè)重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并且覆蓋了中端和高端領(lǐng)域，能夠適應(yīng)市場上各個層級消費(fèi)者的需求。對于家裝的宏觀設(shè)計(jì)來說也有利于設(shè)計(jì)師適應(yīng)不同類型風(fēng)格的產(chǎn)品，從源頭上來說取之于上游企業(yè)，用之于下游消費(fèi)者。

▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州600平方終端店面全面升級效果

整個瓷磚市場的容量規(guī)模非常巨大，從過去到現(xiàn)在，從普通瓷磚到大理石瓷磚，瓷磚作為家居裝修的必需品一直處于長盛不衰的地位，但廣闊的市場伴隨而來的就是激烈的市場競爭。

作為制造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化的瓷磚產(chǎn)品，南順芝相信品牌的第一認(rèn)知很關(guān)鍵，歸根結(jié)底是量化商業(yè)模式的體現(xiàn)。在未來的不久，大角鹿還會不斷地增大銷售渠道的投入，始終把“千城千店”放置于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的第一等級，不斷創(chuàng)新基層營銷的方式方法，當(dāng)好優(yōu)質(zhì)大理石瓷磚“普及者”的角色，知行合一，將更多的利益讓渡給消費(fèi)者和社會大眾。