作為一名江西人，周自輝為什么會跑到溫州下轄的瑞安來做瓷磚生意？和老狼一樣，這是每一個剛認(rèn)識周自輝的人都會有的疑問。

是在瑞安扎根多年？

還是有親戚朋友做靠山？

都不是。

周自輝來瑞安賣瓷磚的理由，主要是覺得瑞安房價高，整體消費(fèi)水平高，簽一個相對高端的瓷磚品牌來做肯定行。

不得不說，1987年出生的周自輝，膽子真的很大。

▲來自江西撫州的周自輝

周自輝簽下的這個瓷磚品牌，就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

話說2018年4月，陶博會期間，周自輝又一次來到佛山（自從2013年做瓷磚生意后，他每年要來佛山兩次），看中了現(xiàn)在的大角鹿。經(jīng)過半年時間的考慮，當(dāng)年10月，周自輝決定和大角鹿簽約，并且確定代理權(quán)是溫州下轄的瑞安市。

在此之前，周自輝在老家江西撫州做瓷磚生意，代理的是別的牌子，做批發(fā)加零售。生意還不錯，但做的工程多，回款慢。而這，也是周自輝下決心到瑞安來創(chuàng)業(yè)的原因之一。

那么瑞安有什么不一樣呢？

周自輝告訴老狼，瑞安經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，全市（縣級市）人口120萬，市區(qū)房價大多2萬多一平米，高的達(dá)到了3萬多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要1萬多，即使是進(jìn)口品牌也推得動。瑞安注重服務(wù)、品質(zhì)，本地市場習(xí)慣現(xiàn)付（浙江地區(qū)大多如此），這一點(diǎn)對周自輝尤其重要。

▲拔地而起的高樓就是潛在的市場

老狼注意到，大角鹿超耐磨大理石瓷磚瑞安專賣店，開在瑞安市區(qū)的吾悅廣場附近。這個廣場去年開業(yè)，是典型的大賣場，賣啥的都有，并且也有裝飾公司進(jìn)駐。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷磚所在區(qū)域叫華泰路，是建材集中地。

周自輝透露，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安定位中高端，零售份額最大，主要做異業(yè)聯(lián)盟活動，設(shè)計師合作也有，整裝渠道也有介入，不過份額不大。他告訴老狼，這個專賣店面積200多平方米，去年12月22日開始裝修，今年4月29日開業(yè)（之前試營業(yè)一個月），效果還不錯，單值也可以，甚至到了晚上八點(diǎn)還有客人進(jìn)店，地段優(yōu)勢非常明顯。

▲正在裝車發(fā)貨的工人

不過，建材市場競爭大，哪里都一樣。周自輝也是來了瑞安才知道，在瑞安做瓷磚競爭很大。

但開弓沒有回頭箭。

周自輝開始組建團(tuán)隊，做異業(yè)聯(lián)盟活動。華泰路這個市場活動特別多，怎樣才能把活動做得更好，周自輝還在摸索中。不過他預(yù)計今年大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安可以打開市場，因為他做了很多宣傳，并且在新樓盤做樣板房，而樣板房一做就馬上見效。

這幾天，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在溫州市區(qū)和樂清都參加了當(dāng)?shù)氐募也?，并?ldquo;萬人PK超耐磨”磨磚大賽造成了很大的影響。周自輝在瑞安也做了相同的活動，這幾天進(jìn)店的人見面都說“你們蠻有名的”。這“刷”出來的名氣，讓周自輝對大角鹿超耐磨大理石瓷磚的質(zhì)量更是放心。

▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚確實“有幾把刷子”

雖說“外來的和尚會念經(jīng)”，但周自輝不是一個盲目自信的人。經(jīng)過一段時間的打聽，他弄清楚了本地瓷磚代理商的基本概況。

不過，本地瓷磚品牌大多是公司代理為主，經(jīng)銷商并不特別強(qiáng)調(diào)品牌本身的知名度，而作為單品牌運(yùn)作的經(jīng)銷商，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安算知名度很高的。其實，周自輝以前在撫州也是多品牌運(yùn)作，現(xiàn)在則是單品牌運(yùn)作，其反其道而行之的背后，對飆的品牌則是蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬。

▲駐店設(shè)計師成了終端店面的標(biāo)配

本地人的消費(fèi)習(xí)慣，周自輝也摸清楚了。他告訴老狼，瑞安本地交房裝修率高，目前精裝房比例大約10%，不過份額在逐漸增加。本地人臥室地面一片瓷磚都不用，而是用木地板，買瓷磚時主要是年長的人說了算。

摸清情況后，就可以對癥下藥了。

周自輝表示，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安將以活動為主，以后凡是聯(lián)盟活動都會參加。他告訴老狼，近期瑞安就將有一場大型的聯(lián)盟活動，大角鹿超耐磨大理石瓷磚屆時將會像溫州市區(qū)和樂清一樣有所作為。

▲周自輝在吾悅廣場投放的大角鹿廣告

小區(qū)廣告，吾悅廣場顯示屏，發(fā)服裝給裝修工人（一天就發(fā)了七八十件），周自輝在投入上很舍得下本錢。雖說整體投資超出了預(yù)算不少，但他有信心。

周自輝的長遠(yuǎn)目標(biāo)是在瑞安開多店，銷量力爭單品牌第一。

▲海闊憑魚躍，天高任鳥飛