大角鹿在金華火了。

6月2日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬人PK大賽”金華站活動在天宏家具城舉行，金華的消費者用自己的雙手親自驗證了大角鹿的產(chǎn)品究竟有多耐磨。活動結束后，立刻有消費者現(xiàn)場下單。

老狼注意到，今年以來，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在華東區(qū)域已經(jīng)連續(xù)舉行了多場類似活動，所到之處好評如潮。

大角鹿這一波攻勢的宣傳語也非常有針對性，“用行動見證奇跡”。

▲金華團隊在簽“軍令狀”

時間稍稍往前推移一下。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會，在金華市區(qū)浙中建材市場的大角鹿專賣店舉行，來自金華市下轄的縣鎮(zhèn)共30多名潛在經(jīng)銷商參加了這次招商會，5位經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約，此外還有10多家意向經(jīng)銷商在持續(xù)跟進中。

從金華招商會再到“超耐磨萬人PK大賽”，時間相隔不到3個月，一個是針對經(jīng)銷商招商，一個是面向消費者造勢，這就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來的邏輯。

▲金華招商會現(xiàn)場

當大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華火起來的時候，今年54周歲的項志余很忙。

第一天打電話給他，他在外面開車；老狼抵達金華的當天，他在鄉(xiāng)下老家；待到約定采訪這一天（5月21日），項志余又準備和朋友飛廣州，留給老狼的采訪時間就兩個小時。

兩個小時就兩個小時吧。

▲精氣神十足的項志余

老狼和項志余是老朋友了，早在他還代理某品牌時，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷磚（當時叫金尊玉）武義專賣店與老狼相識。也就是那一次在武義，項志余力邀老狼去金華浙中建材市場看看他的店面，同時聽取他換品牌的想法。

此后，項志余來了佛山，與老狼再次見面后，他考察了現(xiàn)在的大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

再然后，項志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）。而大角鹿這個品牌今年3月在金華成功舉行招商會，其實也與項志余在當?shù)氐挠绊懥τ嘘P系。

回過頭來看當初的決定，項志余表示，當初選擇大角鹿這個品牌，主要是覺得這個品牌的營銷思路好，產(chǎn)品花色好。他還表示，“對老板南順芝有信心。”

▲項志余永遠是腳步匆匆

項志余告訴老狼，金華的瓷磚品牌，退出市場的至少占百分之五的比例。

在現(xiàn)在的浙中建材市場，情況較好的如馬可波羅等品牌，其他品牌的現(xiàn)狀并不樂觀，例如博某、斯某某等品牌已經(jīng)關門，并且沒人接手。而項志余本人以前代理的某品牌，現(xiàn)在金華同樣無人問津。

但大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，6月2日的活動就可以證明。

▲大角鹿的店面很有辨識度

究其原因，項志余認為，主要是消費者理性了，價格虛高不能接受。而大角鹿超耐磨大理石瓷磚，近年來在定位上作了調整，正好對應當下的消費需求。

目前，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華的店面有500平方米，銷售渠道是以零售為主（之前項志余代理的某品牌則是以工程為主），占百分之七十份額，最小單值兩三萬元，大的單值有七八萬元，甚至十來萬元也有。這種單值，放在過去，項志余連想都不敢想。

▲現(xiàn)代清新是大角鹿店面留給消費者的印象

當然，項志余所謂的“零售”，其實包括聯(lián)盟、家裝、裝修公司、小區(qū)，他將這些渠道統(tǒng)稱零售。

工程也做，項志余在本地人脈頗深。他還告訴老狼，金華自建房多，不過城區(qū)的精裝房現(xiàn)在也多起來了。

▲項志余聽取廠家?guī)头鼋M成員意見

對于聯(lián)盟活動，項志余感受很深，在聯(lián)盟活動中，大角鹿帶單、簽單都是第一，任務都是超額完成，從未被罰款。

本地聯(lián)盟活動很多，大家互相帶單，但以前這對項志余而言是八竿子打不著的事。那時別說參加聯(lián)盟活動了，連自己店面裝修，樣板間的磚都湊不齊。

▲大角鹿是聯(lián)盟活動中的帶單冠軍

1965年出生的項志余，精力充沛，每天忙得像陀螺轉。他是這樣說的，“不累搞不起來，因為品牌的底子不一樣——品牌沉淀越久效果越好。”

對于大角鹿超耐磨大理石瓷磚，項志余的信心來源，一是產(chǎn)品的品質好、花色好，二是他本人老客戶多、口碑好。他是這樣說的，“客戶相信這個人，就相信他代理的品牌。”

其實，今年54周歲的項志余，瓷磚生意是沒有子女來接班的，他的孩子在其他行業(yè)做得風生水起。他準備讓經(jīng)營團隊持股，最終在自己退休時，把生意交給團隊小伙伴們，讓他們繼續(xù)把大角鹿這個品牌在當?shù)刈龃笞鰪姟?/span>

▲白色大理石瓷磚上墻下地都挺好