1992年出生的你現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃是什么呢？

　　對于1992年出生的南棟成而言，這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤手，他現(xiàn)在的目標(biāo)則是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。

　　年輕氣盛的他說，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”

▲南棟成為自己點(diǎn)贊

　　其實(shí)，南棟成原本不是做瓷磚生意的，大學(xué)在杭州的浙江傳媒學(xué)院就讀的他，學(xué)的是攝像專業(yè)，實(shí)習(xí)也是去電視臺(tái)，做攝像助理。

　　正是在電視臺(tái)的兩個(gè)月實(shí)習(xí)，讓南棟成明白，自己并不適合做這份工作。

　　于是，南棟成前往沈陽，去當(dāng)時(shí)的金尊玉（現(xiàn)在升級(jí)為“大角鹿”）沈陽店實(shí)習(xí)。

　　大角鹿董事長南順芝吩咐南棟成先去倉庫學(xué)習(xí)，認(rèn)為南棟成要真正進(jìn)入建陶行業(yè)，必須要先進(jìn)倉庫。確實(shí)，即使是最常見的米黃瓷磚，不同名目的米黃瓷磚放在一個(gè)建陶小白面前，他根本分不清楚哪個(gè)是哪個(gè)，眼前只有一片黃。

　　但到了沈陽店后，還沒安排具體工作時(shí)，南棟成看到店內(nèi)的設(shè)計(jì)師在用電腦畫圖，很感興趣，便自作主張先學(xué)設(shè)計(jì)。做出這個(gè)決定后，南順芝同意了。

　　就這樣，南棟成學(xué)會(huì)了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等設(shè)計(jì)軟件，關(guān)于電腦設(shè)計(jì)的入門知識(shí)他差不多都會(huì)了。

▲領(lǐng)獎(jiǎng)的南棟成

　　南棟成是2014年10月到沈陽的，一個(gè)多月后，任達(dá)華來沈陽簽售。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場活動(dòng)很成功，收現(xiàn)金超過一百萬元，成了沈陽建陶圈的一個(gè)奇跡。

　　沈陽明星簽售活動(dòng)結(jié)束后，南棟成回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)論文。

　　2015年4月，南棟成論文答辯結(jié)束后，到佛山大角鹿總部上班，參加陶博會(huì)。這是他第一次見到大角鹿總部，其豪華程度比沈陽大東店更豪華，南棟成原以為沈陽店已經(jīng)夠豪華了。

　　在總部鍛煉三個(gè)月后，2015年7月，南棟成回到溫州，與父親南順桂一起做大角鹿代理。當(dāng)時(shí)，大角鹿在溫州有1個(gè)店在營業(yè)，1個(gè)店（紅星店）在裝修。

　　當(dāng)年8月，大角鹿參加溫州家博會(huì)，南棟成在這屆展會(huì)上又學(xué)會(huì)了如何布展。

　　南棟成很喜歡做活動(dòng)，他在溫州組織、參與各種各樣的活動(dòng)（其中以聯(lián)盟活動(dòng)為主）。在聯(lián)盟活動(dòng)中，大角鹿自身的簽單以及對聯(lián)盟的貢獻(xiàn)（聯(lián)盟非常重視這一點(diǎn)），位列前三。所以，但凡有聯(lián)盟活動(dòng)，大家都邀請大角鹿來參加，大角鹿這個(gè)品牌就這樣打開了市場——至少是在同行口中和設(shè)計(jì)師圈子里。

　　當(dāng)時(shí)，大角鹿在紅星國際裝店，其豪華的形象店，單裝修就花了10個(gè)月（一般只用2個(gè)月），高大氣派的門頭，昂貴的產(chǎn)品定價(jià)（K金磚上千一平方米），大角鹿新店一亮相就震驚了市場。

　　批發(fā)加零售，大角鹿2015年在溫州的銷量達(dá)到了500萬元。

　　到了2016年，大角鹿單批發(fā)點(diǎn)就有近二十個(gè)。

　　2015年、2016年，大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來了。

　　回憶當(dāng)年的業(yè)績，南棟成表示，這是他的父親南順桂第一次操作正規(guī)品牌。

▲溫州家博會(huì)，南棟成和小伙伴們合影

　　從2017年開始，南棟成的想法開始與父親不一樣了。

　　南順桂是當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人物，自帶流量，坐在店里就有生意上門。

　　而南棟成則緊跟大角鹿董事長南順芝的思路，學(xué)習(xí)沈陽主推渠道。他說，“我想做長久生意，所以要打造品牌，而在品牌定位、宣傳和對接設(shè)計(jì)師方面，工作要有規(guī)劃性。”

　　父子倆各持己見，誰也說服不了誰，雙方約定各管一個(gè)店，進(jìn)行PK。

　　按照約定，東方路店歸父親南順桂管，紅星店歸兒子南棟成管。

　　實(shí)際情況是，當(dāng)時(shí)東方路店的銷量是紅星店的兩倍。

　　2017年，南棟成接手紅星店時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里的老員工比老板還牛，索性全部換掉，用新人。當(dāng)年9月，店里只有南棟成和妻子2人，10月增加了2名新手，4個(gè)人組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并引入了5A管理模式，走上團(tuán)隊(duì)打造之路。

　　雖說讀的書比父親多，在建陶企業(yè)待的崗位也比父親多，但直接面對消費(fèi)者賣磚，南棟成等人還是經(jīng)驗(yàn)不足。

　　困難總是會(huì)有的，而目標(biāo)明確后，暫時(shí)的困難擋不住南棟成的腳步。親自掃樓，親自設(shè)計(jì)，南棟成樣樣工作都親自帶頭，小伙伴們積極性很高。

　　當(dāng)年下半年，紅星店的銷量就起來了，南棟成賺到了自己人生的第一桶金。到了2018年裝修意大利名石館時(shí)，費(fèi)用全是2017年下半年賺到的。

　　紅星店2018年上半年重新裝修，重裝開業(yè)后，業(yè)績完全超過了東方路店，到了年底更是穩(wěn)超。

　　2018年10月，大角鹿總部派了十幾個(gè)人來幫扶，準(zhǔn)備在溫州搞設(shè)計(jì)師沙龍。這是溫州歷史上第一次在紅星美凱龍賣場的過道做設(shè)計(jì)師活動(dòng)，南棟成預(yù)計(jì)會(huì)來50名設(shè)計(jì)師，結(jié)果來了70名。

　　2018年11月，南棟成自己搞了2場活動(dòng)，紅星美凱龍搞了1場，再加上外場的“人居聯(lián)盟”活動(dòng)，自然進(jìn)店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼，單單11月就簽了100多單，連自己都不敢相信。

　　父子倆的“較量”，以南棟成完勝告終。

▲南棟成為磨磚大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)

　　從開業(yè)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)開始，大角鹿通過一系列活動(dòng)，品牌影響力在溫州起來了，銷量也實(shí)現(xiàn)了翻番。

　　2018年12月，以及2019年1月，臨近農(nóng)歷春節(jié)，是溫州建材行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但南棟成乘勝追擊，做了3場小區(qū)活動(dòng)、1場聯(lián)盟活動(dòng)，紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日，馬上就要過年放假了，南棟成搞團(tuán)購，又簽了十幾單。

　　時(shí)間到了2019年，南棟成在溫州開了社區(qū)店，有些是分銷商經(jīng)營，有些是直營店，這些店面統(tǒng)一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管，不過溫州分公司所有的活動(dòng)（包括東方路店）統(tǒng)一由南棟成組織。

　　但是，南棟成并沒否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂，南棟成稱他自帶流量，即使是坐在店里都有銷售。所以，溫州分公司的工程都?xì)w南順桂管。

　　負(fù)責(zé)全面工作后，南棟成對整個(gè)分公司的情況了如指掌。他告訴老狼，溫州分公司聯(lián)盟活動(dòng)在溫州排第一，此外工程份額也不少，而整裝是去年才開始介入，雖然有十幾家整裝公司在合作，但總體來看份額還很小。南棟成作了個(gè)比較，溫州分公司零售的銷量，與整裝的比例，基本上是十比一。

　　所以，南棟成會(huì)抓緊聯(lián)盟活動(dòng)這個(gè)優(yōu)勢渠道不放松，同時(shí)也會(huì)加大整裝渠道的力度。對于他來說，目標(biāo)是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。

　　他說，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”