8月8日至18日，是大角鹿大理石瓷磚“黔東南大惠戰(zhàn)”團購活動時間，天柱縣的經(jīng)銷商李啟志渴望通過這一輪活動，繼續(xù)提升大角鹿品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

　　現(xiàn)在，李啟志一門心思撲在活動上。這是因為，活動為他帶來了巨大收益。

　　卻說在天柱縣，有一個名叫“愛尚家居”的建材聯(lián)盟。這個聯(lián)盟非常活躍，大型活動一年2場，小型活動每月1場。其中小型活動一次能成交300單。

　　注意：這里的成交指聯(lián)盟成員的帶單，不包括自簽。

　　如果加上自簽則有600單，按照平均單值1.5萬元估算，一次聯(lián)盟活動能帶來900萬元的銷量。

　　“愛尚家居”是個雙品牌，現(xiàn)有19個品牌，包括全友、恒潔、索菲亞、雷士照明、創(chuàng)維電器、圣象地板等，管理嚴格，很不容易擠進去，大角鹿大理石瓷磚是在聯(lián)盟活動第四期時才擠進去的。

　　“愛尚家居”聯(lián)盟的會長職務(wù)設(shè)有1正2副，現(xiàn)在，李啟志現(xiàn)在是該聯(lián)盟副會長。

▲躊躇滿志的李啟志

　　其實，對于大角鹿大理石瓷磚整個經(jīng)銷商體系而言，李啟志還是一個新人，他是經(jīng)人介紹，于2018年6月23日才簽約大角鹿大理石瓷磚的，當時該品牌正好在遵義舉行重要會議。

　　2018年，大角鹿幾乎全公司的人都到貴州來幫扶，甚至隔壁的三穗縣也來人了，這讓李啟志對大角鹿這個品牌很有信心。而原來他代理的那個品牌，僅僅因為一個色差問題，就差點讓他關(guān)門。

　　李啟志記得簽約時，總部覺得他現(xiàn)有的120平方米店面不夠氣勢，要求他增加店面面積，理由是店面越大越賺錢。于是李啟志把店面面積增加到200平方米，為此他一共投資120萬元。

　　老狼在現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)，這個店面位于黔東南商貿(mào)物流城，靠近天柱客運站，是臨街店面，門頭非常有氣勢。據(jù)說，該店面積在天柱縣排前五。

▲開業(yè)前的天柱大角鹿店面

　　去年國慶，大角鹿大理石瓷磚天柱專賣店開始試營業(yè)，今年7月27日則正式營業(yè)。

　　作為陶瓷行業(yè)的新手，李啟志為成長付出了一年的代價。

　　試營業(yè)當月還有二三十萬元銷量，但之后生意一直很冷淡，尤其品牌名稱升級，其實對經(jīng)銷商而言也是有影響的。不過，到今年開業(yè)當天，人氣明顯回升。李啟志告訴老狼，開業(yè)當天一撥又一撥人進店，當天一共簽了12單。

　　為了提升品牌在當?shù)氐挠绊懥?，李啟志在天柱縣打了11個“高炮”廣告。

　　現(xiàn)在，影響力上升后，在銷量上的反映最為直觀，所以對于完成今年的任務(wù)，李啟志非常有信心。

▲無處不在的“高炮”廣告

　　不是猛龍不過江。

　　1988年出生的李啟志，是江西撫州人，中專學(xué)歷，在老家工作幾年后，在姨父的推薦下才來到黔東南州的天柱縣做燈具生意。

　　但當時LED燈的性能并不穩(wěn)定，售后問題導(dǎo)致李啟志虧損37萬元，于是兩年后他就放棄了燈具生意，轉(zhuǎn)而銷售衛(wèi)浴和路燈。衛(wèi)浴和路燈生意讓李啟志扭虧為盈，天柱縣的汽車站、黨校、籃田幼兒園，其路燈和衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是由李啟志供應(yīng)的。

　　但售后問題太多，促使李啟志轉(zhuǎn)做瓷磚生意。因為在他看來，瓷磚沒那么多售后問題。

　　可是，代理了一個江西瓷磚品牌僅僅4個月，一個色差問題就“搞死了自己”（李啟志原話）。而這，就是李啟志最終選擇大角鹿大理石瓷磚的根本原因。

　　擁有四五百商家的黔東南商貿(mào)物流城，原本有一個聯(lián)盟，李啟志是這個聯(lián)盟的會長。在代理了大角鹿大理石瓷磚以后，李啟志再上臺階，成了“愛尚家居”建材聯(lián)盟副會長。而這，與他在天柱縣打拼數(shù)年積累下的人脈息息相關(guān)。

▲天柱大角鹿團隊戶外拓展在荔波留影

　　天柱縣其實地方不大，全縣僅47萬人口，但進駐的瓷磚品牌卻不少，其中有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、冠珠、薩米特、新中源、長安、安基，就像一個小佛山。此外還有江西磚，李啟志估算了一下，天柱縣的瓷磚品牌不少于40家。

　　在這種環(huán)境下，李啟志把大角鹿大理石瓷磚的渠道拓展進行了仔細分析，然后確定了主次。在他心目中，占據(jù)60%份額的異業(yè)聯(lián)盟絕對是第一渠道，而占了大約20%份額的門店零售則是第二渠道。小城市是熟人社會，所以客戶轉(zhuǎn)介紹、泥瓦工推薦等也不能忽視。

　　據(jù)了解，天柱縣今年10月將會有2個樓盤交房，共有近1000套房源，按照平均面積120平方米（房價4300元），李啟志估算會帶來大約2000萬元的瓷磚銷量。

　　強敵環(huán)伺，如何爭取更大的蛋糕？

　　搞夜宴，做總裁簽售，李啟志說自己每月都折騰，反正要摸索出道路。他告訴老狼，針對泥瓦工、老客戶，他都在做答謝會，而老客戶在大角鹿大理石瓷磚專賣店購磚后，可以得到積分，積分可以轉(zhuǎn)給別人用于購磚，也可以兌換成現(xiàn)金。

　　李啟志坦言，品牌名稱升級，尤其自己剛簽約三個月就換門頭，本地業(yè)主對經(jīng)銷商會有想法，所以他才一口氣打11個“高炮”廣告。他希望公司總部對他這個新人在廣告上多支持。

　　李啟志明確表示，只要具備足夠的條件，他就可以將這些有利條件作為杠桿，讓大角鹿的銷量在天柱縣翻幾番，最終顛覆掉馬可波羅等品牌，在天柱縣做第一。