800多平方米紅星美凱龍店面、過千萬元銷量、每年廣告投入數(shù)十萬元。

　　依靠這些硬實力，在貴州凱里的瓷磚品牌中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊。

　　凱里大角鹿的掌舵人，是來自湖南邵陽的黃小輝，他來到凱里已經十幾年了。

　　▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝

　　從未想過要打工

　　黃小輝是一個膽大心細的人。他在青少年時期就從邵陽老家來到凱里做起了生意。

　　在凱里，黃小輝從事過各種行業(yè)，比如開過服裝店，可以說是從小就在商海中歷練。他稱自己雖然沒上過什么學，卻始終未曾想過要去打工。

　　人與人的差距就是這么從意識開始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進入瓷磚行業(yè)，也是因為他在為自己裝修房子的過程中嗅到了商機。

　　2012年，黃小輝在凱里買下一套毛坯房，在購買瓷磚時他發(fā)現(xiàn)這一行有得做，由此啟發(fā)了他入行。

　　說干就干。轉回頭來的2013年，黃小輝就代理了一個瓷磚品牌，最終以“交學費”告終。之后，他來到佛山考察，最終被同樣是經銷商出身的大角鹿董事長南順芝打動，在2014年成為貴州地區(qū)第一批簽約的大角鹿經銷商。

　　恰好這時候紅星美凱龍規(guī)劃在凱里開店，黃小輝提前預定了一個最好的店面位置，也就是如今位于凱開大道紅星美凱龍負一層的800多平方米的大角鹿店面。

　　▲店內設計師在認真工作

　　一線品牌煉成記

　　這個800多平方米的店面，黃小輝當時足足裝修了半年時間。配合店面裝修的進度，他開始在凱里市區(qū)投放高炮廣告，紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報廣告。 

　　對于廣告投放，黃小輝是認真的，他每年都會投入幾十萬元廣告費用。

　　有了店面，又有了廣告宣傳引流，團隊自然也必須跟上。

　　黃小輝從一開始就打造了近20人的團隊，負責設計、店內銷售、售后、外圍業(yè)務、整裝渠道、半包設計師、工程等部門。

　　其中，黃小輝本人專門負責半包設計師和工程渠道的開拓與維護，在8月17日接受采訪的前一天，他才剛從臺江縣一個酒店工程項目返回凱里。

　　尤其令黃小輝欣慰的是，他組建的這些團隊成員“從一開始就跟我到現(xiàn)在”，如今都成了老員工。

　　團隊穩(wěn)、店面大、廣告足。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長為一線品牌，過千萬元的銷量穩(wěn)居當?shù)卮纱u品牌前三甲之列。

　　▲賣場外的大角鹿宣傳海報

　　對未來信心十足

　　如今，凱里的建材市場格局起了變化，除了紅星美凱龍、居然之家，近兩年又建設了博皇、華億等建材市場。

　　尤其是進駐華億的瓷磚品牌，都是上千平方米的獨棟大展廳，而且因為是去年冬天才剛裝修完，所以都是新店。

　　此外，凱里雖然精裝修比例才20%左右，但今年只交了兩個小樓盤。

　　這些都給凱里的家居建材商家?guī)砹藳_擊。

　　不過黃小輝仍然信心十足。他的信心既來自過往的經驗、品牌的沉淀、人脈的積累、成熟的團隊、優(yōu)質的服務，也來自剛剛升級過后的大角鹿的瓷磚產品。

　　黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信，尤其是其中所使用的進口釉料，他認為這一差異化產品市場潛力很大。

　　為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚，黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面。升級后的凱里大角鹿值得更大的期待。

　　▲凱里大角鹿又開單了