2011年到2014年，蘇斌來(lái)在非洲國(guó)家安哥拉平均每年銷售瓷磚過(guò)億元。

如今，他返回國(guó)內(nèi)，在貴州安順經(jīng)營(yíng)起了大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

作為江西鷹潭人，蘇斌來(lái)為何要去安哥拉？回國(guó)后又為何選擇安順？一切皆有因，且聽(tīng)他一一道來(lái)。

▲樂(lè)觀的蘇斌來(lái)

從鷹潭到安哥拉

江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的，但蘇斌來(lái)從小接觸更多的卻是瓷磚。

從1991年開(kāi)始，蘇斌來(lái)的父親就在家鄉(xiāng)做起了瓷磚生意。他本人則是自2000年起正式接手，在鷹潭代理過(guò)新中源集團(tuán)旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜麗莎品牌。

那么，蘇斌來(lái)怎么會(huì)想到把瓷磚賣到安哥拉去呢？原來(lái)，他有一個(gè)親戚把眼鏡生意做到了安哥拉，有熟人在，出國(guó)做生意就比較有底了，而且，當(dāng)時(shí)的安哥拉正處于27年內(nèi)戰(zhàn)后的大力建設(shè)階段，對(duì)瓷磚等建材的需求量非常大。

于是，2008年，蘇斌來(lái)開(kāi)始在安哥拉布局瓷磚銷售網(wǎng)點(diǎn)。他說(shuō)自己前三年“還在摸底”，每年有“5個(gè)月的銷售期，另外7個(gè)月在等貨”。所以，2008年到2010年這段時(shí)間的業(yè)績(jī)“差一點(diǎn)”，每年有“三四千萬(wàn)銷量”。

從2011年開(kāi)始，蘇斌來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)布局較為完善了，因此也進(jìn)入了業(yè)績(jī)飆升期。2011年到2014年這三年間，蘇斌來(lái)在安哥拉平均每年能夠銷售過(guò)億元的瓷磚。

當(dāng)時(shí)的瓷磚在安哥拉可謂供不應(yīng)求，蘇斌來(lái)回憶，貨物剛到碼頭就被已訂的客戶拉走了。彼時(shí)他的客戶主要是中鐵等中國(guó)工程方。

2016年，由于安哥拉貨幣貶值等因素，蘇斌來(lái)決定返回國(guó)內(nèi)，但最終他并沒(méi)有選擇老家鷹潭，而是在貴州安順做起了瓷磚生意。

▲安順億豐的店面地理位置非常好

從安哥拉到安順

之所以選擇安順，完全是蘇斌來(lái)誤打誤撞，用他的話來(lái)說(shuō)則是“機(jī)緣巧合”。

回國(guó)后的蘇斌來(lái)休息了一段時(shí)間，到安順旅游時(shí)他發(fā)現(xiàn)“這里氣候好”，不僅有“西部大開(kāi)發(fā)”的政策加持，而且“回遷房很多，農(nóng)村自建房也還未受到管控”。潛力這么瓷實(shí)的基本面，讓久經(jīng)“瓷場(chǎng)”的蘇斌來(lái)決定就是安順了。

2017年，蘇斌來(lái)在安順的瓷磚超市開(kāi)業(yè)了，然而，瓷磚超市“利潤(rùn)低、沒(méi)有品牌”的特點(diǎn)讓他決定要代理一個(gè)定位中高端的品牌。

恰好，2017年底大角鹿的業(yè)務(wù)員找到了蘇斌來(lái)，雙方溝通過(guò)后都非常滿意。大角鹿能夠覆蓋高中低消費(fèi)水平的產(chǎn)品體系很對(duì)蘇斌來(lái)的胃口，于是雙方很快簽約。

但是，蘇斌來(lái)一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在建材市場(chǎng)拿店，而是在安順的億豐國(guó)際汽車物流園拿下了一個(gè)500平方米的雙層店面，并且花了8個(gè)多月進(jìn)行裝修，總共投入了400萬(wàn)元。

之所以如此布局，原因是蘇斌來(lái)看中了這個(gè)店面的兩面環(huán)街優(yōu)勢(shì)，地理位置好有天然的廣告屬性。

事實(shí)上，蘇斌來(lái)對(duì)廣告非?？粗?，他每年都會(huì)花費(fèi)幾十萬(wàn)元進(jìn)行廣告投放。去年他“做了一整年的30秒院線廣告”，而今年，安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的頻率在宣傳大角鹿，此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進(jìn)站口路邊廣告以及小區(qū)升降路閘和燈箱廣告等等。

▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告

▲高鐵進(jìn)站口路邊廣告

用心經(jīng)營(yíng)大角鹿

除了位于億豐的大角鹿店面，今年7月份蘇斌來(lái)又在安順紅星美凱龍拿下一個(gè)500多平方米的店面，目前正在裝修。

進(jìn)駐紅星美凱龍，是因?yàn)橛邢M(fèi)者會(huì)問(wèn)及蘇斌來(lái)在那里有沒(méi)有店面，而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性，更深層次的背后，是他“看好未來(lái)的高端市場(chǎng)”。

如今，安順的房?jī)r(jià)在“5000元到7000元之間”，比前年的3000多元翻了一倍，房?jī)r(jià)上漲意味著購(gòu)買力旺盛。

根據(jù)銷售渠道的不同，蘇斌來(lái)將團(tuán)隊(duì)分成了三個(gè)小組，市場(chǎng)經(jīng)理專攻小區(qū)樓盤，渠道經(jīng)理主攻裝修公司，店長(zhǎng)則統(tǒng)籌零售板塊，各自分工明確又互幫互助。

今年的安順瓷磚市場(chǎng)，依然是“有人走、有人換、有人進(jìn)來(lái)”，蘇斌來(lái)始終相信“不是市場(chǎng)不行，而是安逸就會(huì)挨打”。正因如此，他積極地投放廣告、組建團(tuán)隊(duì)、另開(kāi)新店，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)著樂(lè)觀看待未來(lái)的態(tài)度。

“有人就有江湖，有江湖就有紛爭(zhēng)。”蘇斌來(lái)很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚，這一差異化定位的產(chǎn)品會(huì)讓大角鹿闖出一番新天地。蘇斌來(lái)也給自己定了個(gè)小目標(biāo)，他要讓大角鹿的超耐磨大理石瓷磚走進(jìn)安順的千家萬(wàn)戶。

▲安順大角鹿的高炮和小區(qū)廣告