一個(gè)每天只掙15塊錢(qián)的建筑小工，與一個(gè)年銷量上千萬(wàn)的陶瓷經(jīng)銷商，這中間隔著多遠(yuǎn)的距離？
興義的鄭周位能跨過(guò)這兩種身份之間的鴻溝。
當(dāng)然，完成這兩種身份的跨越，他要用至少17年時(shí)間。
在這期間，他嘗遍酸甜苦辣。
用他自己的話說(shuō)，“錢(qián)掙到了，又沒(méi)了。”
▲早年在建筑工地上的鄭周位
2002年，年僅15歲的興義少年鄭周位，跟著二哥離開(kāi)老家敬南鎮(zhèn)，去昆明的建筑工地打工。
可是，年齡小，個(gè)子小，人家還不讓他上工地，所以鄭周位為工友們煮了一年飯，才等到了上工地的機(jī)會(huì)。
最開(kāi)始是做小工，挑沙灰，挑瓦，從一樓挑到六七樓，一天挑五六十趟，工錢(qián)15塊。在建筑工地的生活，其實(shí)蠻艱苦的。再辛苦也得堅(jiān)持，因?yàn)榧彝l件不好。
鄭周位是一個(gè)很有頭腦的少年，他一邊干活，一邊琢磨這當(dāng)中的門(mén)道。
弄明白之后，2004年，鄭周位自己開(kāi)始當(dāng)包工頭了。當(dāng)時(shí)他還不到十八歲，年齡小，個(gè)子不夠高，只能找別人出面去代他包工地。待到真正上工地后，甲方一看：這么小，干得下來(lái)嗎？
當(dāng)然干得下來(lái)。
鄭周位當(dāng)包工頭，帶隊(duì)伍少則二三十人，多則一百人，個(gè)性豪爽的他，與手下的工人（全是云南人）吃住都在一起，大家都服他。
最開(kāi)始當(dāng)包工頭，鄭周位只接鋪瓦的活兒。2009年，他改做建筑主體，在石林縣包下一單工程，做了一年半才完。這次的活兒，涉及六個(gè)工種，有水電、泥工、木工、鋼筋、刷白、粘貼，鄭周位小看了工程的難度，最終他虧了200多萬(wàn)元，到現(xiàn)在還有40多萬(wàn)元沒(méi)收回來(lái)。
▲在工地上貼瓦的鄭周位
2010年，鄭周位又接了河北灤縣一個(gè)工程，鋪瓦。
這個(gè)項(xiàng)目很大，總項(xiàng)目50億，鄭位周涉及的項(xiàng)目2億多，他帶著人干了四個(gè)月，最后與甲方發(fā)生了糾紛，工錢(qián)沒(méi)結(jié)完，他就帶著人走了。
2012年，鄭周位再次出手，拿下貴廣高鐵貴陽(yáng)段7公里的附屬工程。這一單工程款有200多萬(wàn)元，但沒(méi)有全部收齊（到現(xiàn)在還有20多萬(wàn)欠款沒(méi)收到）。
2012年的秋天，鄭周位回到興義，包工貼瓦，一直干到2015年。
這是黔西南州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，興義市及周邊縣的房地產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)，鄭周位接了不少鋪瓦的活兒。
既貼瓦，也賣(mài)瓦，當(dāng)初那個(gè)每天工錢(qián)15塊的少年，如今已經(jīng)成為了身家數(shù)百萬(wàn)的年輕老板了。
▲興義的很多樓盤(pán)都是鄭周位貼的瓦
如果按照這個(gè)軌道發(fā)展下去，鄭周位會(huì)當(dāng)包工頭當(dāng)?shù)酵诵荨?/p>
但是，鄭周位的命運(yùn)在2015年發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
促成這一轉(zhuǎn)變的直接原因，就是做工程收款太難。
如前所述，不管是在石林縣的整體工程，還是河北灤縣的鋪瓦工程，或是貴廣高鐵的工程，鄭周位都有欠款收不回來(lái)。所以，他想轉(zhuǎn)做陶瓷生意，因?yàn)橘u(mài)陶瓷基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，就算是有點(diǎn)欠款，金額也很小，完全在自己可承受范圍內(nèi)。
2015年10月，鄭周位簽約大角鹿大理石瓷磚（當(dāng)時(shí)名叫金尊玉），在大商匯建材市場(chǎng)拿了200平方米的店面。因?yàn)橥耆欢?，店還沒(méi)裝好，鄭周位就投了二十多萬(wàn)廣告。很多人以為他是一個(gè)四五十歲有經(jīng)驗(yàn)的土豪，結(jié)果見(jiàn)面才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)二十多歲的年輕人，感覺(jué)很震撼。鄭周位這是歪打正著。
▲大角鹿是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌
2016年的農(nóng)歷新年前，大角鹿大理石瓷磚專賣(mài)店在興義開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。
因?yàn)橥耆欢?，也沒(méi)接受過(guò)任何培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)一竅不通，鄭周位一個(gè)月沒(méi)開(kāi)一單。
不懂就學(xué)。和以前干工程一樣，學(xué)歷不高的鄭周位，學(xué)習(xí)新東西的勁頭十足。
2016年3月28日，大商匯交房，對(duì)于鄭周位而言，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。他做了一次活動(dòng)，凡是收房的業(yè)主，進(jìn)店就送12平方米瓷磚，并且是不管你買(mǎi)不買(mǎi)都送。真有客戶是來(lái)驗(yàn)證真假的，結(jié)果拿了鄭周位送的12平方米瓷磚回去后，感覺(jué)大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品真的挺好，這個(gè)老板說(shuō)話也算數(shù)，于是倒回頭來(lái)下單。就這樣，一次活動(dòng)簽了二三十單。鄭周位說(shuō)話算數(shù)的口碑也傳開(kāi)了。
他非常高興地告訴老狼，大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品，到現(xiàn)在沒(méi)人投訴過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。
小試牛刀后，鄭周位的夫妻店開(kāi)始正常運(yùn)作了，2016年，大角鹿大理石瓷磚在興義的銷量超過(guò)了300萬(wàn)元。
在此期間，鄭周位自學(xué)了設(shè)計(jì)、工地管理、售后管理。
▲鄭周位在客戶家搞衛(wèi)生
為了進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在興義的市場(chǎng)份額，2016年11月，鄭周位在博皇家居拿了新店，簽約面積1000平方米，是當(dāng)時(shí)興義最大的店面。
2017年8月，博皇家居的新店裝好，開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。10月16日，新店一個(gè)活動(dòng)賣(mài)了100多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)才四五個(gè)人。
博皇家居的店面影響力越來(lái)越大，到2018年上半年，鄭周位撤掉了大商匯的老店。
▲大角鹿興義專賣(mài)店店內(nèi)產(chǎn)品展示區(qū)
就是博皇家居這個(gè)大店，讓大角鹿大理石瓷磚總部看到了鄭周位的決心，于是以董事長(zhǎng)南順芝為首的團(tuán)隊(duì)，全力幫扶鄭周位。
從2018年6月1日至7月23日，大角鹿大理石瓷磚總部全程參與鄭周位的活動(dòng)籌備和渠道開(kāi)發(fā)，前后來(lái)了40人次幫扶。到了7月23日，預(yù)定的設(shè)計(jì)師活動(dòng)如期舉行，76名設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，這是興義第一場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)。
這一次活動(dòng)的成功舉辦，給鄭周位帶來(lái)了巨大好處，他稱此后百分之九十的訂單是因此而來(lái)。并且這一次活動(dòng)也確定了他走整裝渠道的戰(zhàn)略方向。
在開(kāi)發(fā)整裝公司這一渠道方面，鄭周位非常舍得投入，他為合作的整裝公司免費(fèi)提供用磚，共投入80萬(wàn)元。
付出就有回報(bào)?，F(xiàn)在，鄭周位跟十幾家整裝公司有合作，其中整裝公司重點(diǎn)合作的五六家，半包公司合作的七八家，而整裝公司貢獻(xiàn)的銷量則占了他總銷量的百分之七十。
▲被表彰的鄭周位
鄭周位非常看好興義的市場(chǎng)，他預(yù)計(jì)3年以內(nèi)，興義會(huì)出現(xiàn)3萬(wàn)套以上新房。按照平均單值2萬(wàn)元計(jì)算，這會(huì)帶來(lái)2億元的瓷磚銷量。
所以，鄭周位對(duì)大角鹿大理石瓷磚在興義的前景表示樂(lè)觀。他告訴老狼，今年的銷量會(huì)比去年翻一倍，明年?duì)幦≡俜槐?，達(dá)到過(guò)千萬(wàn)的銷量。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，鄭周位從今年3月開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。目前他的團(tuán)隊(duì)中，銷售部有4人，設(shè)計(jì)部、售后共8人，文員1人，店長(zhǎng)1人。
▲鄭周位和團(tuán)隊(duì)成員合影
而渠道開(kāi)發(fā)方面，鄭周位以房地產(chǎn)商的整裝為主（以本地整裝公司為主），他決定繼續(xù)加大投入——準(zhǔn)備投入300萬(wàn)元以上，目標(biāo)是做到1500萬(wàn)元至2000萬(wàn)元的銷量。
此外，鄭周位還在搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他準(zhǔn)備把設(shè)計(jì)軟件“谷居”推廣到整裝公司和商家。而這一軟件是以大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)素材，所以“谷居”的推廣，會(huì)進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在本地的影響力。
鄭周位說(shuō)，“我的目標(biāo)是建好平臺(tái)，公司做大了錢(qián)自然就會(huì)來(lái)。”
